在九十年代，一个问题，“什么是电子商务？”看起来很合理。毕竟，在线购物Beemoth亚马逊刚刚开始在线销售书籍，eBay几乎没有冒泡到公众的意识。今天，网上购物远未成为一种新颖性。实际上，79％的美国人从事网上购物。

但是你有没有想过一个成功的电子商务网站需要具备哪些条件?它不像梦想之地，“如果你建造它，他们会来，”方法。整个团队数字营销专业人士正在采用一系列策略，不仅让客户访问他们的网站，而且还让他们实际购买。

在本文中，我们将带领您完成一个模拟购物场景。在此过程中，我们将指出其中的策略和执行背后的营销专业人士。

一切都从一个火花开始

每一次网上购物都必须从某个地方开始。在某些情况下，一个产品的传统媒体广告可能是催化剂，迫使观众尽快购买产品。不幸的是，对于营销人员来说，没有多少产品是只卖自己的。

大多数产品都有与竞争对手相似的功能，这意味着营销人员将不得不通过竞争和创新来赢得销售份额。它是什么样的呢?一种方法是在消费者购买过程中与他们见面。

考虑到这一情景：你是一个巨大的咖啡狂热，高标准，你喝的杯子。有一天，悲剧罢工，你最喜欢的杯子被打碎成碎片。

这是“火花”时刻数字营销人员．现在有一个问题可以通过他们销售的产品解决。

搜索引擎营销在电子商务中的作用

“用户正在搜索产品，而搜索引擎营销就是通过登上谷歌排名的顶端来达到用户的需求，”数字毛边的．“每次点击付费（PPC）广告，付费选项，将您直接带到那里，而搜索引擎优化（SEO）需要时间。”

无论您是在寻找电视，汽车甚至是一杯咖啡杯，您都可能在购买之前花一些时间研究。对于大多数，通常意味着射击一些谷歌搜索，就像“最好的咖啡杯”或“品牌XYZ咖啡杯评论”。这些搜索称为关键字或关键字短语，是搜索引擎营销（SEM）努力后面的驱动力。

谷歌、必应和雅虎都为营销人员提供关键字竞价的能力，以确保其网站在搜索引擎结果页面上的最佳位置。你可能已经看到了这些，没有想太多——这些是显示在页面顶部的赞助结果。这部分SEM被称为付费搜索或PPC广告，因为营销人员必须支付溢价，以确保他们的结果首先出现。

内容营销是另一个曲折在SEM伞下落下的策略。这里的目标是创建基于网络的内容（博客帖子，视频，信息图表等），这些内容为搜索引擎优化。如果完成，这些内容将在非赞助的搜索结果页面顶部或附近获得其现场。例如，乔·某人的咖啡杯Emporium可能会写一些博客文章，比如“每个咖啡迷都需要的5个最好的咖啡杯”，试图为“最好的咖啡杯”排名。

“现存的每一个电子商务网站都应该有一个博客，”埃里克·约翰逊说反馈扳手．“在其中，他们应该优化人们已经问的问题。”作为一个例子，他说，一个T恤公司应该是关于生活方式，时尚，最好的T恤的博客，找到最适合等等。

内容营销也在建立品牌知名度方面发挥着重要作用。发现一个迷人的信息图表乔·某人的咖啡杯Emporium关于饮用咖啡的鲜为人知的效果，同时通过Pinterest滚动可能不会直接导致销售，但它可以帮助将该业务的名称放入消费者的思想中，因为当那些“Spark”时刻发生时。

社交媒体营销在电子商务中的作用

社交媒体上的营销不仅仅局限于品牌分享表情包和通过社交网络与客户直接互动。虽然这些品牌建设的努力肯定有帮助，但社交媒体营销人员也使用了一些相当复杂的方法来支持电子商务过程。

一种常用方法是使用目标广告。您在Facebook，Twitter和其他社交媒体平台上看到的广告可根据您的兴趣量身定制。例如，如果您“喜欢”页面与咖啡和法国压力机相关的页面，则为社交媒体营销人员乔·某人的咖啡杯Emporium可以支付展示广告展示他们的新闻饲料中最新和最伟大的杯子。

在线零售网站也可以跟踪访问其网站的访问者，并向这些访问者进行再销售。最明显的例子之一是，当你在网上购物时没有完成购买，就把商品留在了购物车里。精明的电子商务网站会跟踪这些信息，并经常为这些产品推送有针对性的广告，试图说服你完成交易。

由于一个原因，许多购物者在交通发电总监Pat Ahern的第一次看到它时，许多购物者将在第一次看到它时购买所需的物品帮派．“重新定位是我们最有可能的客户，并将它们展示在Facebook和其他网站上的广告，他们认为是鼓励他们完成购买的手段，”他解释道。

电子邮件营销在电子商务中的作用

如果你现在打开电子邮件，你的收件箱里可能会有一些来自零售商的促销折扣或免费送货的信息。当你在整理你的电子邮件账户时，这些方法可能会让你感到紧张，但它们确实有效被证明有效．

电子邮件营销的努力可以发挥重要的作用，在敦促你首次访问网上商店和说服你完成购买。这些策略要求在线零售商编制一个客户电子邮件地址的数据库。奖励计划、折扣和账户注册都是一些发展电子邮件营销数据库的常见策略。

让我们重新审视我们的咖啡杯购买场景。想象一下，你以前购物过乔·某人的咖啡杯Emporium并创建了一个帐户。电子邮件营销专业人员现在可以发送一条电子邮件流，告知您了解新库存，销售或其他促销优惠。社交媒体营销中使用的再营销策略也可以申请电子邮件。如果您在没有采购的情况下留下了购物车中的东西，您可能只收到一封电子邮件，提醒您甚至以折扣价格向您提供。

什么是电子商务？这不是那么简单

正如你可以看到的那样，在电子商务方面，它比遇到眼睛更多。数字营销人员利用在过程中发挥积分作用的技术策略和精明策略。

如果您对本文中详述的技术感兴趣，您可能有一个伟大的数字营销人员的批发。看看你是否拥有它的文章，“6个标志您可能注定要在营销中工作。“

一个成功的网络零售商依赖的不仅仅是营销专家。如果你想了解更多关于保持在线业务繁荣的其他人、策略和系统的信息，请查看我们的配套文章:什么是电子商务?你从未见过的网上购物“ 和 ”什么是电子商务？偷看了让它发生的人和技术。“