你一直是个很有说服力的人。从小学午餐间的零食交换，到最近的梦幻橄榄球联盟失败交换，你已经用花言巧语赢得了很多不公平的交易。如果你想充分利用你的说服技能，你可能已经考虑过——或者甚至已经开始走向——销售职业。

你天生的谈判技巧可能会让你在销售领域的职业生涯看起来不需要动脑筋，但如果你有点怀疑市场营销学位在该行业的价值，这是可以理解的。毕竟，在以提成为基础的销售工作中，成功更多地取决于能力而不是证书。

但是，即使是最精明的销售人员也有充分的理由考虑通过市场营销学位来提高自己的技能。继续往下读，了解一些经验丰富的销售专业人士和一些有力的数据表明，掌握营销基础知识可以通过各种方式为有望进入销售职业的人带来好处。

市场营销学位可以提升你的销售职业生涯的9个方法

市场营销学位对销售行业有什么帮助?事实证明，进行这种类型的培训有几个好处。以下是一些例子:

1.学位可以让你获得更多的销售职位

对于销售专业人士来说，获得市场营销学位最大、最明显的好处之一是，它可以帮助求职者满足许多雇主正在寻找的要求。虽然不是每个销售职位都需要大学学历，但据报道，有相当一部分雇主更喜欢受过大学教育的销售专业人士。

事实上，我们使用实时工作分析软件来确定去年280多万个销售职位中列出的首选教育水平。超过45%的招聘职位要求应聘者至少拥有大专以上学历。¹虽然这可能不是绝大多数，但重要的是要记住，这种分析涵盖了广泛的销售工作-从上门销售到业务开发经理以及介于两者之间的所有工作。

2.许多优秀的销售工作都需要学位

并不是所有的销售工作都是平等的——只要看看技术或医疗销售专业人员的工资单就知道了。根据经验，产品越复杂、越专业，就越难销售。而且，难以销售的产品往往会带来很高的佣金潜力，这是事实。

那么，什么样的产品和服务符合要求呢?根据数据来自Monster.com，以下行业对销售专业人员的收入潜力特别大²：

• 咨询销售
• 包装消费品(CPG)销售
• 数字媒体销售
• 医疗设备销售
• 外包服务销售
• 软件销售
• 电信销售

需要注意的是，这些领域的销售职位非常抢手，通常会面临激烈的竞争——市场营销学位可能会帮助你的简历吸引潜在招聘经理的眼球。

3.这是一个信心助推器

虽然他们绝对不能很好地代表销售行业，但骗子的名字来自于他们向不知情的潜在客户出售可疑产品时所表现出的自信。尽管他们的动机和策略可能令人反感，但他们的方法有一个真理的核心:当涉及到销售时，信心非常重要．

许多销售岗位需要与企业高管和其他受过高等教育的专业人士交谈，即使是轻微的力不从心的感觉也会伤害你的信心。大学教育不仅能让你在这种高压环境中站稳脚跟，还能让你在接受培训和积累经验时感觉自己并不落伍。

4.你将具备的不仅仅是简单的销售角色

长时间地在大街上奔走，给潜在客户打电话，出差参加推销会议，这些都是销售职业的一部分。有些人喜欢这份工作，并且非常满足于把自己的职业生涯奉献给前线的销售人员，但是如果你想在类似的职位上改变一下节奏，会发生什么呢?

也许你更喜欢管理一个销售团队，或者你想监督营销专业人员的工作，他们在直销领域之外为业务成功做出了贡献。市场营销学位可以增加职业的灵活性，使这些选择更有可行性。

5.你可以学习制定战略销售计划

当然，你可以通过打陌生电话和进行可靠的面对面谈判来获得销售份额，但拥有有效的策略可以让你成为一个更高效的销售人员。的首席执行官Deborah SweeneyMyCorporation她说，市场营销教育帮助她更好地理解了高效销售人员所使用的战略和战术的细微差别。

她解释说:“虽然有些人更受销售驱动，而这些知识在学校里学不到，但我认为市场营销领域的教育可以帮助你更有战略地思考。”

6.你会了解到消费者的想法

深入了解潜在客户和客户的想法不是很好吗?虽然你不会在毕业时读懂别人的心思，但如果你获得了市场营销学位，你就能更好地理解潜在买家的行为。

拉斯穆森学院(Rasmussen College)市场营销系主任珍妮·埃克恩(Jenny Ekern)博士说，大学课程可以帮助销售人员更好地理解潜在客户的想法。“说到具体的课程，”她说，“消费者行为学对于理解人们的购买决策非常有益。此外，市场研究课程有助于分析消费者和市场趋势。”

有些人可能会说，知道什么通常驱使人们购买是一个成功的销售生涯的必要因素。一旦你知道了常见的触发因素和激励因素，它们就可以成为你销售工具包中经常使用的工具。

7.“大局”变得更加清晰

每个销售人员都非常清楚配额。销售目标笼罩着行业专业人士的日常工作，随着最后期限的临近，销售目标真的会引起一些焦虑，这取决于事情的进展情况。在那些伤脑筋的时刻，你可能会想，为什么你的销售指标定得这么高，这种形式的目标设置到底包含了什么。

市场营销学位可以帮助你更好地处理驱动销售管理决策的因素。您将了解更多有关销售预测和目前提供的促销策略的内容。拥有这些知识对于任何想最终进入销售管理职位的人来说都是一个巨大的加分项。

8.你将学习更多的现代营销技巧和策略

销售不仅仅是给潜在客户打电话，面对面讨论交易细节。大量的时间和精力都花在建立销售人员参与的潜在客户渠道上——而且是现代的数字营销技术是其中很重要的一部分。

通过获得市场营销学位，你将更多地了解定向广告和其他产生潜在客户的策略，让潜在客户源源不断地到来。

9.获得学位会提高你的沟通能力

像专业人士一样销售就是像专业人士一样沟通。你可能有能说会道的天赋，但如果你发出的后续邮件充满错误，你在销售前景中的可信度就会受到打击。虽然这可能不是上大学最令人兴奋的方面，但在大学阶段学习写作和做精心研究的演讲是一项非常重要的职业技能。

这种培养沟通技能的工作不仅仅是在英语或人文课程中找到的，它是与你的销售职业最相关的课程。埃克恩说:“沟通是所有与营销相关的事情的关键。她补充说，拉斯穆森学院的营销传播和专业销售课程为发展商业关系提供了很好的指导。

市场营销学位对你的销售职业有意义吗?

上大学攻读市场营销学位是一个值得慎重考虑的重大决定。虽然有些人可能觉得不值得他们花时间和精力，但你可以看到有几个很好的理由让销售专业人士获得学位。

如果拓展你的职业潜力，提高你的营销和销售能力听起来是值得追求的，拉斯穆森学院营销课程可能是你繁忙日程的完美选择。请查看市场营销学位页以了解更多有关该计划的信息，包括专门为成为销售团队领导者而设计的销售管理专业。

¹Burning-Glass.com(分析了2880,520个销售职位，2017年7月14日至2018年7月11日)
²数据来自Monster.com。[2018年8月8日访问]。工资信息代表所列职业的全国平均收入，包括各级教育和经验的工人。范围不代表起薪，你所在地区的就业条件可能会有所不同。