也许有人告诉你，你是天生的销售人员。也许你正在寻找一个多面手的领域，可以让你在不同的行业工作。或者也许你只是在寻找一份能让你时刻保持警觉的职业，随着每一个工作周的过去，你的技能会不断提高。无论什么原因让你走到这一步，你都想知道自己是否真的适合做销售。

首先，你可以放心，你正在考虑的领域是一个重要的。“销售是任何组织的命脉，”纽约数字创意机构的创始人约翰·苏尔达科夫斯基说，AVEX．“不管你是在一家公司的销售部门工作，还是你是自己小公司的创始人，不做销售就收不到账单。”

考虑到这一点，众所周知，成功的销售人员可以获得丰厚的报酬。销售人员的收入潜力当然取决于他们开始销售生涯的行业。收入最低的10%的销售人员年收入约为39930美元，而收入最高的10%的销售人员年收入约为160940美元，也就是说，他们的平均年收入约为60530美元。根据美国劳工统计局的数据2016年薪资数据。^＊

从事销售工作的另一个显著好处是，你获得的技能是多方面的，所以你不会在整个职业生涯中被困在一个单一的行业。“销售经验适用于任何地方，任何类型的工作，以及生活的方方面面，”创始人格雷格•阿奇博尔德(Greg Archbald)表示GreaseBook石油生产软件．他补充说，有些人“天生就是为销售而生的”。

阿奇博尔德说:“这些人越早发现这种天赋，他们就能越早开始磨练自己的技艺，并获得巨大的成功。”

你是天生的销售专家吗?我们请了各种各样的销售专家来找出一些销售成功的迹象。

9个你会在销售事业中取得成功的明显迹象

1.面对拒绝，你是积极的

丹尼尔·斯科特，联合创始人母亲Erth，向有抱负的销售人员提出了以下问题:你对成功的渴望是否能战胜被拒绝和失败的痛苦?没有人喜欢被拒绝，但是你愿意为实现目标而努力吗?

“销售人员每天都会被拒绝好几次，”他解释说。“你可以找一份失败几率小得多的工作，但与之相比，回报同样微不足道。”

根据我们的专家，失败只是工作本质的一部分。职业专家、《华尔街日报》编辑巴特•图尔钦斯基表示:“每个未来的销售专业人士在大多数情况下都需要做好被拒绝的心理准备。Uptowork职业建议网站．他承认这很难，尤其是当你刚开始的时候。“从错误中吸取教训，确保不再重蹈覆辙，专注于下一个客户。只有继续前进，你才有可能在销售领域取得成功。”

2.你重视建立关系

最成功的销售专业人士很快就能学到的是，要做成一笔生意，光有高质量的产品是不够的。“销售人员必须对他人感兴趣，”作家、演说家和销售顾问说画史蒂文斯．“消费者不会购买公司或产品——他们投资于销售关系。”

事实上，个性对销售人员大有帮助。苏尔达科夫斯基说:“当我的数字代理公司招聘新的销售代表时，甚至当我接到潜在供应商的销售电话时，我更愿意接受一个风度优雅、易于交谈的销售人员，而不是一个机械的、预先写好的销售陈述。”他补充说，你越积极倾听客户群，就越能理解他们，并能帮助他们解决他们的问题。

“你对潜在客户了解或预测得越多越好，”Turczynski表示赞同。“如果你倾听潜在客户，你会知道他们需要什么。如果你是一个好的倾听者，你不必成为一个好的谈话者。”

3.你是有组织的

做销售意味着你不可能一次只和一个客户打交道。相反，在整个职业生涯中，除了寻找新线索之外，你还会同时处理几个问题。在这样的领域，你能做的最大的事情之一就是保持条理。

“你是那种能自如地处理有很多活动部件的项目的人吗?”你喜欢有条理地处理各种各样的最后期限吗?”斯科特问道。“销售的有效性与有效的时间管理密切相关。你必须在这个周期的不同阶段与许多不同的联系人和交易保持联系。”

4.你愿意在幕后工作

虽然在销售过程中，大部分繁重的工作似乎都是面对面或与客户交谈时完成的，但最有效的销售人员知道成功销售需要多少幕后工作。

“那个年代锅炉房我们已经不具备销售个性，”优步的对外业务拓展经理德鲁•特朗布利表示推动．今天，成功的销售专业人士面对的客户拥有无限的、即时的信息渠道，可以戳破谎言，区分事实和虚构。为了在新的销售环境中取得成功，每个卖家都必须是他们产品的专家。”他补充说，一个很好的经验法则是，假设每个潜在客户都有一个谷歌搜索引擎，并准备验证给定销售说辞中的所有声明。

史蒂文斯说:“优秀的销售人员必须从产出的角度考虑问题。”他解释说，研究行业和竞争很重要，这样销售人员才能以咨询的方式定位产品，说明产品或服务将如何帮助消费者。

5.你是有说服力的

也许这是不言而喻的，但成为一个有说服力的人在销售中很重要。“说服是销售的另一项重要技能，但很难在学校或工作中学习，”Steven Benson解释说，他是公司的创始人兼首席执行官獾地图．“要想有说服力，你需要具备清晰的沟通技巧、倾听技巧、同理心和自信。你还需要真诚、可爱、积极。”

那么你怎么知道自己天生就有说服力呢?以下是of的联合创始人丹妮尔•昆克尔•罗伯茨的观点潮的好处如果你在童年时就能在你的邻居周围找到赚钱的方法，那么你就是一个天生的推销员。

她解释说:“在我对潜在销售人员的采访中，我总是问他们为什么喜欢销售，或者他们最初是如何知道自己会擅长销售的。”“几乎无一例外，天生的销售人员会提到他们如何为邻居修剪草坪，或敲门询问是否有人愿意花几美元买一家洗车店。”罗伯茨解释说，即使是像这样的童年冒险也显示出了自信和勇气的存在，这是销售人员进行推销电话和亲自销售所需要的。

6.你是熟练的与语言

公司的销售总监Nate Masterson说:“要成为一名优秀的销售人员，你必须有很强的语言能力。枫整体．他说:“向别人推销东西意味着打开他们的眼界，让他们看到未来的各种可能性，而这主要是通过演讲技巧来实现的。”“当你能够描绘出一幅生动的画面，并将其植入一个人的脑海中，你的工作就基本完成了。”

但是熟练的语言并不局限于熟练的对话。“沟通技巧在销售中一直很重要，但优秀的写作已经成为一项顶级技能，因为现在与客户的很多接触都依赖于它，”房地产经纪人兼老板托尼·马里奥蒂(Tony Mariotti)解释说RubyOne抵押贷款．“在现代的销售环境中，从最初通过电子邮件进行联系，到起草商业提案，写作每天都在使用。”Mariotti还强调了博客作为一种引导策略的重要性。

7.你天生好胜

鲍勃·本茨，作家，终身推销员，总裁Purplegator-承认有一些技能和个性特征可以使你成为一个伟大的销售人员，但其中一个似乎脱颖而出:有竞争的天性。“我发现，正是因为这个原因，运动员才能成为出色的销售人员，”本茨说。“我想雇一个讨厌输的销售人员。”

称之为竞争、自信或整体的紧迫感，大多数销售人员在他们的领域看到巨大的成功时，都有一种永不满足的动力去做好。“卖家需要专注、主动、以行动为导向，”畅销书作家、网站总裁迈克•舒尔茨解释道雨集团．“成就最大的卖家总是在逼迫自己做得更好，总是在帮助买家尽早做出决定，他们不满足于现状。”

舒尔茨补充说，如果你想成功销售，你必须愿意颠覆。“打断正在做其他事情的买家，专注于你能给他们带来什么价值;打破现状，让买家得到他们最需要的东西。”

8.你掌握了软技能

当大多数人想到成功的销售时，像说服力和竞争性这样的特质可能是脑海中最重要的，但一个成功的销售人员还掌握一定的软技能，如团队合作、同理心和有效的沟通——所有这些技能都能使一个人与周围的人和谐地工作。

“在工作场所，精明的销售人员需要与他人有效合作，因为在这个职业中，没有人能靠自己取得成功，”乔纳森•摩根(Jonathan Morgan)说Solodev．“优秀的销售人员应该具备一系列软技能，包括领导能力、自信、谦逊以及帮助他人解决问题的强烈愿望。”

马斯特森对此表示赞同:“要成为一名优秀的销售人员，你必须具有团队精神。”他解释说，虽然销售游戏似乎奉行的是“人人为自己”的心态，但如今的销售团队是一起实现目标和底线的。“现在，我们比以往任何时候都更少看到‘孤独的推销员’理论。”

9.你不害怕概念思维

最后，成功的销售人员不是那些回避概念思维的人。舒尔茨解释说:“大多数专业销售都是个谜。“银行、科技公司、管理咨询和服务公司都拥有真正丰富的产品，这些产品可以拼凑成一幅精美的图画，对买家来说刚刚好。”他说，如果你喜欢从大局着眼，同时又能创造性地、有逻辑地解决问题，那么你很适合从事销售行业。

你具备从事销售工作的素质吗?

如果你一直想知道自己是否能胜任销售工作，希望我们专家小组的见解能帮助你找到正确的方向。虽然看起来许多人天生就拥有许多技能，可以使他们成为成功的销售人员，但有些人正规教育当然可以帮助磨练这些技能，并为你打开通往长期、赚钱的职业生涯的第一块跳板。

如果你认为你将来会从事销售和市场营销的职业，你会想要阅读两大重点领域的一些重要的复杂性——企业对企业和企业对消费者营销。看看我们的文章吧。”B2B vs. B2C:你想成为哪种类型的营销人员?，以了解更多。

*工资数据代表所列职业的全国平均收入，包括所有教育和经验水平的工人。此数据不代表起薪和就业条件在您的地区可能会有所不同。